萬(wàn)億規(guī)模成人用品市場(chǎng)，誰(shuí)在賺錢?玄機(jī)何在？中國(guó)性學(xué)泰斗中醫(yī)世家馬曉年這樣看
記者：楊鋼
1962年，德國(guó)女企業(yè)家Beate Uhse開設(shè)了世界第一家成人用品店，這家店以她的名字命名，而后在法蘭克福交易所上市，現(xiàn)在遍布全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
中醫(yī)世家馬曉年?yáng)|方密碼小藍(lán)瓶延時(shí)噴劑滿滿的精致奢侈感
在中國(guó)說(shuō)到成人用品，尤其是延時(shí)噴劑及助勃類成人用品，不得不提中國(guó)成人用品醫(yī)學(xué)層面的奠基人，就是目前和忠醫(yī)世家健康科技共同研發(fā)生產(chǎn)“中悘世家馬曉年”品牌高奢系列男用中醫(yī)配方的延時(shí)噴劑持及助勃系列產(chǎn)品，號(hào)稱中國(guó)性醫(yī)學(xué)第一人，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的中國(guó)性醫(yī)學(xué)泰斗馬曉年，九十年代，和忠醫(yī)世家合作的馬曉年作為中國(guó)專門研究成人用品專業(yè)醫(yī)學(xué)層面的性醫(yī)學(xué)專家迅速躥紅，最后到家喻戶曉，因?yàn)樵谀莻�(gè)相當(dāng)保守的時(shí)代，馬曉年頻頻在電視臺(tái)、廣播里、錄像帶、DVD等當(dāng)年絕對(duì)主流媒體渠道再以各種形式宣講當(dāng)時(shí)世人都羞于啟齒的“床第話題”，讓太多人欲拒還迎，遮遮掩掩的偷摸在看在聽，并且在私下到處散布傳播，因?yàn)殡m然不好意思，但“解決問(wèn)題”顯得面子已經(jīng)不太重要了，因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題的路徑太窄了，唯一快捷的通道又是那些及其不靠譜的江湖游醫(yī)賣假藥的還有就是各種大力丸，印度神油，祖?zhèn)髅胤健Ｊ聦?shí)證明大多都是違禁添加的“江湖騙子”，傷身害己還衍伸出了別的難于啟齒的“大問(wèn)題”。就這樣情況下，這個(gè)神秘并飽受爭(zhēng)議的“時(shí)代網(wǎng)紅”出國(guó)深造，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一連續(xù)三屆成為世界最權(quán)威性醫(yī)學(xué)治療權(quán)威國(guó)際組織美國(guó)性治療協(xié)會(huì)國(guó)際會(huì)員并榮獲性治療師資格的醫(yī)生。五十多年的性醫(yī)學(xué)臨床研究奠定了馬曉年中國(guó)最權(quán)威性醫(yī)學(xué)專家的行業(yè)地位。
與國(guó)外開發(fā)觀念及包容性不同的是，在中國(guó)，成人用品是一個(gè)諱莫如深的行業(yè)。1993年，中國(guó)大陸第一家成人用品店“亞當(dāng)夏娃保健中心”在北京趙登禹路開業(yè)。但僅一年后，作為中國(guó)最早一批成人用品供貨商，一位名叫任校國(guó)的浙江老板因“傳播淫穢物品”被捕，讓中國(guó)成人用品發(fā)展舉步維艱。
隨著社會(huì)的發(fā)展，政策標(biāo)準(zhǔn)不斷推進(jìn)，成人用品監(jiān)管的大門逐漸打開。2002年，所有仿真性生殖器具不再列入醫(yī)療器械管理范圍；2011年，中國(guó)生殖健康用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成立，并開始起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)得到了認(rèn)可，終于步入良性發(fā)展的階段。另一方面，我國(guó)龐大的人口基數(shù)也為成人用品提供了廣闊的市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)15歲以上單身人口占比26.9%，總?cè)藬?shù)超過(guò)2億。
與成人用品實(shí)體店進(jìn)入中國(guó)的艱難曲折相比，成人用品電商在中國(guó)的發(fā)展格外順利。1999年，國(guó)內(nèi)最早的B2C電商8848上線，一年后，中國(guó)首批成人用品電商陸續(xù)開始運(yùn)營(yíng)。2016年一年間，愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這四家情趣產(chǎn)業(yè)公司先后登陸新三板。易觀智庫(kù)發(fā)布的《2017中國(guó)情趣電商市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，2016年我國(guó)情趣用品B2C企業(yè)交易規(guī)模突破了100億元，較上一年增長(zhǎng)88.7%，預(yù)測(cè)2019年中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到389.2億元，這時(shí)忠醫(yī)世家健康科技與中國(guó)性醫(yī)學(xué)泰斗馬曉年達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，以中醫(yī)世家“馬曉年”東方密碼小藍(lán)瓶為商標(biāo)品牌，匯聚多位中醫(yī)藥界權(quán)威知名專家群策群力，誠(chéng)邀奢侈品牌運(yùn)營(yíng)精英，品宣媒體及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚，共同以打造“中醫(yī)世家馬曉年”東方密碼小藍(lán)瓶延時(shí)噴劑為主要產(chǎn)品系列的男用中醫(yī)藥為主要應(yīng)用場(chǎng)景抗ED“中醫(yī)世家馬曉年延時(shí)噴劑”東方密碼小藍(lán)瓶延時(shí)噴劑及助勃領(lǐng)域的“愛馬仕、百達(dá)翡麗”級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的高端奢侈品級(jí)兩性生殖健康私護(hù)系列品牌產(chǎn)品為比肩目標(biāo)。用匠心精制，追求極致體驗(yàn)品質(zhì)的理念，構(gòu)建超值的售后增值配套由權(quán)威專家及職業(yè)醫(yī)生組成的健康科普互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下的矩陣式服務(wù)團(tuán)隊(duì)。打造“中悘世家馬曉年”、“中瑿世家曉籃片”、“中醫(yī)世家魅莉赫夲”等品牌男用植物組方的延時(shí)助勃系列產(chǎn)品及女性縮陰、骨盆閉合等主張?jiān)V求的生殖健康私護(hù)系列產(chǎn)品。
中醫(yī)世家馬曉年?yáng)|方密碼小藍(lán)瓶延時(shí)噴劑滿滿的極奢質(zhì)感
隨著以“忠醫(yī)世家馬曉年”、“曉籃片”、魅莉赫夲”、“東方密碼小藍(lán)瓶”、“巨奕”、“悘康”、“圣汁”、“中悘世家”、“醉清風(fēng)”、“趣網(wǎng)”、“春水堂”等品牌為代表的網(wǎng)購(gòu)用戶的增加，推進(jìn)了中國(guó)成人電商零售業(yè)垂直領(lǐng)域的發(fā)展，而成人用品電商這一形式，對(duì)要求購(gòu)買私密性的情趣用品行業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)表明，2021年性用品線上銷售占比遠(yuǎn)高于零售業(yè)平均值。與街邊胡同里那些燈光昏暗、半遮半掩的實(shí)體店相比，以“忠醫(yī)世家馬曉年”、“曉籃片”、魅莉赫夲”、“東方密碼小藍(lán)瓶”、“巨奕”、“悘康”、“圣汁”、“中悘世家”、“醉清風(fēng)”、“趣網(wǎng)”、“春水堂”等品牌為代表的主流成人用品品牌及電商平臺(tái)更加注重品質(zhì)把控和品牌質(zhì)感體驗(yàn)與更加周到的售后附件服務(wù)，瞄準(zhǔn)中高端有一定品質(zhì)生活要求的目標(biāo)人群提供高奢個(gè)性化品牌產(chǎn)品和更加溫馨的國(guó)貨精品新零售營(yíng)銷方式，這與現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣高度契合。
另外嚴(yán)重阻礙成人用品一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)成人用品品牌及相應(yīng)電商平臺(tái)仍處于灰色邊緣。由于舊有觀念及相關(guān)產(chǎn)品還非常缺乏品牌品質(zhì)意識(shí)，再加上其產(chǎn)品的相對(duì)特殊性，很大程度上不能進(jìn)行光明正大的進(jìn)行廣告推廣和品牌宣傳，行業(yè)內(nèi)也缺乏配套的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范，打擦邊球又容易走火。這意味著很多成人用品品牌和電商平臺(tái)必然面臨發(fā)展的天花板。從目前成人用品相關(guān)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，2021年度很多企業(yè)均在虧損狀態(tài)，只有少數(shù)頭部品牌在賺錢，當(dāng)年備受追捧的馬佳佳等也慢慢淡出了公眾視線。
對(duì)于中國(guó)成人用品企業(yè)而言，如何能夠提高品牌認(rèn)知度，成長(zhǎng)為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，諸如中醫(yī)世家馬曉年?yáng)|方密碼小藍(lán)瓶中藥延時(shí)噴劑等助勃延時(shí)產(chǎn)品如何和西藥抗ED產(chǎn)品分享成人用品萬(wàn)億市場(chǎng)財(cái)富，仍是一個(gè)巨大的課題，也在考驗(yàn)著以“忠醫(yī)世家馬曉年”、“中醫(yī)世家東方密碼小藍(lán)瓶”、“醉清風(fēng)”、“趣網(wǎng)”、“春水堂”等成人用品頭部頂流產(chǎn)品品牌及電商平臺(tái)的智慧和格局。
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