東漢建安三年(198年)冬，曹操攻打呂布的根據地下邳，因呂布有勇無謀而多猜忌，不用陳宮建議，諸將又各自猜疑，所以每戰多敗。曹操圍攻三個月，決水圍城，呂布軍中上下離心，其部下侯成、宋憲、魏續反叛，縛了陳宮投降，呂布在白門樓見敵軍攻急，大勢已去，于是令左右將他的首級交給曹操，左右不忍，便于十二月癸酉(198年2月7日)下城投降。

呂布被捆到曹操面前，曾要求松綁，曹操笑說：“捆綁老虎不得不緊。”呂布又說：“曹公得到我，由我率領騎兵，曹公率領步兵，可以統一天下了?！辈懿兕H為心動，但劉備在一旁說：“明公(曹操)您看見呂布是如何侍奉丁建陽(丁原字建陽)董太師(董卓)的嗎！”呂布死前說：“大耳兒(劉備)最不能相信?！弊詈髤尾急豢O殺，其陳宮、高順亦被處死，張遼則領兵向曹操投降。

呂布號稱蓋世無雙，勇冠三軍，但是為什么會落得如此下場，劉備又為何毅然決然的要殺呂布，并非劉備的心里其實在下另一盤棋。

有人認為呂布是勇者，實際不是，呂布是屬于不肖之人。人的性格是復雜的，你并不能因為外表粗獷勇猛就判斷他是一個勇士，勇士的背后其實是一種忠誠，甚至俠義之風。鬼谷子說勇士輕難，勇士是不怕死的，但是呂布被捉后，他的表現著實讓人大跌眼鏡，先是向曹操求饒，后又請劉備求情?？梢娝粌H是不肖，而且是貪生怕死，人中呂布，馬中赤兔也只是個假象。在三國的故事里，我們經常能看到勇士視死如歸之后，反而被釋放的情節，而呂布卻舉手求饒，哪里有一絲毫的勇士模樣。曹操，劉備殺呂布被人解讀是害怕他，實則上是因為呂布不肖的言行已經喪失了任何利用價值，他已經被人看透了。所以我們可以說，鬼谷子的目的是為了聯盟，而聯盟的前提是識人。

書接上回，我們昨天說了事之司南，度材，量能，揣情，目的是為了擇人任能。然后說了，親疏與成功的關系。中國合伙人的問題必然是出在內部，當裂痕沒有有效的補救，所以就在關節處崩塌。一定要注意區分辨別，及時補救。

變化而生出事端，出現事端就要謀劃解決，謀劃而制定計策，計策是否可行要相互討論，討論后則可以進獻說辭，謀士要懂得進退，所以根據這個方法才能解決事情，所以事情的最終方法是一樣的，所以的揣度也都遵循這個原則。

謀劃的邏輯解決了，那么又涉及到了用人。鬼谷子的目的是聯盟，而方法其實就是識人用人。用對了人就可以成就大事。所以鬼谷子給我們總結了一個用人原則。這一條，我們在工作生活中有會有用。

1、道德高尚的人看淡了金錢，就不要去用利益誘導，這么做是沒用的，那么可以讓他們出資金幫助我們;

2、勇猛剛烈的人看淡生死，就不要用危險去恐嚇他們了，可以讓他們承擔風險;

3、聰明智慧的人明白事理，就不要去欺騙他們了，可以給他們講明道理，讓他們立功。這叫三才。三才就是三種人才，對應的比如提攜劉備的陶謙，劉備的五虎將，諸葛龐統。

有三才，就有三庸。

1、愚蠢的人容易被人忽悠;

2、失德之人容易被人恐嚇;

3、貪婪之刃容易被人誘惑。

我們常常只看見三才，卻沒有看見三庸。良才可以用，庸才也可以用，關鍵是根據事情而使用人才。