世界萬變，圣人守一。縱橫家的視角很奇特，他們的思維方式是用通過觀察“陰陽之變化”，順應變化而采用開合的方式的。圣人守一而應萬物，他們的方法是觀察事情的先后順序，輕重緩急，揣度權變，度量才能，比較技巧短長。

人的性格是不同的，千差萬別，所以針對不同的人要采用不同的方法，所以捭闔，進退，貴賤的方式也不同，最好的方式是采用無為來駕馭他們。

無為并不是說什么都不做，說大了是順應陰陽變化，說小了是研究人心變化來采取方法。確定對方有無之數，虛實之理，特別愛好，目的志向，然后適當的排斥對方的觀點，而探求實情，得到目的是關鍵。

所以“闔而捭”關閉而打開，是為了探求利益。這種方式要么是打開“心之門戶”與之結交，又或者發現話不投機，闔而閉之，與對方結交是因為志同道合，閉藏心扉是因為誠意不足。捭闔，其實就是心門的開閉，只不過是通過嘴巴表現出來而已。

其實捭闔就是開閉，開閉的是心扉，語言是捭闔的表達方式。也就是說我看對方有誠意，我就來打開心扉，反之誠意不足就關閉。那么我們可以得出一個結論：同情和誠意是捭闔的關鍵。與任何人結交都需要給予足夠的誠意，并且能與對方同情，方法前面這一章和上一章已經說的足夠多了，就不多贅述。

是否可以結交，必須了解對方心思計謀，以了解對方的與我方到底是同心還是異心。是分是合必須要順從對方的志向。比如徐庶去意已決，只能順應他的志向選擇分離。所以鬼谷子提醒我們說想打開就一定要周詳，想要閉藏就一定要私密，了解周密的重要性，才能順應自然規律的發展。

所以捭就是打開，就能估算出實際情況，關閉，就是結交對方的誠意，都必須要思考輕重緩急，作為謀劃的標準，圣人也要認真考慮，如果權衡的標準不對，圣人也不得不為自己考慮了。

說了那么多，簡直枯燥無味，不如講個段子吧。眾所周知，每當我無聊的時候，腦海里就會出現三個人，司馬懿，諸葛亮和劉備。可能是因為三國的故事太深入人心的緣故吧。說起捭闔，有人往往會想復雜了，什么周易、道德經、陰陽五行、星座八卦都出來了，其實捭闔沒那么復雜，就是開閉，只不過是需要遵循陰陽變化適時開閉，僅此而已。別小看捭闔兩個字，用的好能成為人生贏家，用不好可能會小命不保。比如我們命運多舛的劉大耳就是。

興平二年(公元195年)，陶謙病故，劉備終于名正言順的得到了徐州，成了一個有家業的人。然而他萬萬沒想到這也是他噩夢的開始。當眼看當上CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰的時候。這時候來了一個不速之客，劉備看其人，相貌堂堂，武功蓋世，氣質絕佳堪稱完人，江湖人稱“戰神”的呂布前來投靠。此時呂布被曹操打敗來投靠，劉備善待禮遇他，讓其屯于小沛。劉備相信，呂布會像關于張飛關羽一樣，成為他的猛將。

建安元年(公元196年)，曹操表劉備為鎮東將軍，封宜城亭侯。袁術率大軍進攻徐州，劉備迎擊，兩軍在盱眙、淮陰相持。這時，呂布偷襲了下邳。劉備回軍，中途軍隊潰散，乃收余軍東取廣陵，為袁術所敗，轉軍海西，困頓至極，得從事東海糜竺以家財助軍。于是向呂布求和，呂布讓劉備駐軍小沛。至此劉備剛接手的家業，轉瞬就成了呂布的囊中之物。這時候劉備如夢方醒，但為時已晚。一失足成千古恨，劉備不會想到，他就這么被“英雄”給坑了。更何談呂布會歸順他呢？

劉備做錯了什么？其實他什么也沒錯，只是忘了思考。長得帥、功夫好，名聲大就一定可靠嗎？這表現出了劉備的不成熟，其實這個問題現代人也有，比如迷信大V，只要大V說的話都是對的，因為根據正常邏輯大V是不會騙人的，可惜大V與可靠其實沒有絕對關系。那么如果是劉備應該怎么辦呢？其實有時候我們多問自己幾個為什么可能會避免很多問題。比如劉備可以考察下呂布的實力，是否名副其實，有什么愛好，志向如何，是否堪稱英雄。可惜劉備聽信了江湖傳言，認為長得帥，名聲好的人就值得信任。這也是他失掉徐州的根本原因。

其實很簡單。劉備只需要采用“審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。”就行了。