這個(gè)故事簡(jiǎn)單地說(shuō)就是如何讓一個(gè)人心服口服。諸葛亮愿意陪一個(gè)人玩七次這樣的游戲，可見(jiàn)這人的重要性。我們知道諸葛亮著名的《出師表》，文中簡(jiǎn)述他自己的一生，向蜀國(guó)表明忠心，為幼主安排好所有的事情。

在劉備去世之后，整個(gè)大漢基本就是在依仗著諸葛亮，但是無(wú)論怎么樣，諸葛亮也只是一介文人，只能在帳中出謀劃策，卻是難以沖鋒殺敵。但是在這種舊主去世，新主年幼的時(shí)候，各方有點(diǎn)兒野心的人都要冒出來(lái)。其中最難搞的就是南中地區(qū)的土著和漢人。諸葛亮決定親自帶兵去收復(fù)這塊地方，在臨行前，參軍提醒諸葛亮那地方的人不好馴服，不能強(qiáng)攻硬拼，要攻心為上。在之后的對(duì)戰(zhàn)中，可以見(jiàn)得諸葛亮是完全運(yùn)用了這一點(diǎn)。

先行軍先到南中地區(qū)將旁邊的小打小鬧的給收拾掉了，隨后諸葛亮的大軍趕到，安營(yíng)扎寨。經(jīng)過(guò)事前的調(diào)查，諸葛亮知道在當(dāng)?shù)孛汐@還是有點(diǎn)兒影響力的，因?yàn)槠鋺?zhàn)斗力的強(qiáng)大，相當(dāng)于這邊的核心骨，收服了他，這計(jì)劃就成功了一大半。

孟獲在第一次進(jìn)攻諸葛亮之后，失敗。強(qiáng)詞奪理說(shuō)自己是不小心中計(jì)，不服氣。諸葛亮沒(méi)說(shuō)什么就放了他。期間還帶著孟獲在自己的軍營(yíng)中來(lái)回的逛，這基本上是把內(nèi)部消息都給他了，但是第二還是以失敗告終。第三次孟獲讓弟弟出馬;第四次問(wèn)人家借了十萬(wàn)牌刀獠丁軍;第五次請(qǐng)了禿龍洞洞主;第六次讓自己媳婦兒出馬;第七次還借了藤甲軍。結(jié)果不用猜全部失敗。此時(shí)諸葛亮還想再把他放回去，但是孟獲說(shuō)什么也不肯，心甘情愿歸降。

諸葛亮南征孟獲

“諸葛亮南征”是在諸葛亮治理蜀國(guó)的史冊(cè)上記錄的重要一筆，與此同時(shí)，諸葛亮還在南征的時(shí)候七擒孟獲，收獲了孟獲這一猛將。

諸葛亮南征孟獲其實(shí)總的說(shuō)來(lái)就是，諸葛亮用兵將孟獲抓住，但是孟獲不服，諸葛亮便放掉孟獲，重新抓住孟獲，最后，諸葛亮七擒七放，使得孟獲最終心服口服的被諸葛亮收服。

“諸葛亮南征擒孟獲”是《三國(guó)演義》的重要橋段。但是，畢竟是文學(xué)作品，沒(méi)有相關(guān)文獻(xiàn)來(lái)的真實(shí)，我們可以來(lái)分析一下。首先，諸葛亮在南中平定戰(zhàn)亂的時(shí)候，采取的是“攻心為上的方法”，并且，諸葛亮在途中一直采取的都是“儒家的思想”，充分的表示了諸葛亮對(duì)待南中少數(shù)叛亂的，所謂的“寬仁之心”。同時(shí)，也在收復(fù)南中人民——“南蠻人”的道路上，起到了重要的作用。最后，在孟獲被諸葛亮所降俘之后，更多的是被諸葛亮這種“聰明”、“智慧”、還有這種“仁義”。

可以說(shuō)，是諸葛亮的這種政策最后使得孟獲歸于自己。這其實(shí)埋下了一些隱患，雖然諸葛亮在擒孟獲的時(shí)候，采用的是“以夷制夷”的方法，但是其實(shí)在威懾力上是大大減小的，最后，為了徹底的使孟獲歸順，白白的浪費(fèi)了自己的兵力，畢竟，七次戰(zhàn)爭(zhēng)，也是一個(gè)不小的數(shù)目。

不過(guò)，總的說(shuō)來(lái)，諸葛亮最后將孟獲收服，并且，諸葛亮此次南中平定戰(zhàn)亂也是很有成效的。

諸葛亮七擒孟獲

公元225年，諸葛亮率兵入南蠻。而此時(shí)南蠻內(nèi)部剛經(jīng)歷內(nèi)訌，高定軍事政變殺了前首領(lǐng)擁護(hù)孟獲稱王。諸葛亮派馬忠和李恢兵分兩路攻打南蠻，自己率軍擊敗高定主力部隊(duì)，殺了叛軍高定。孟獲退回益州郡。五月，蜀兵渡過(guò)滬水，進(jìn)入云南，于孟獲交戰(zhàn)，生擒孟獲。

首次抓住孟獲，諸葛亮好酒好肉招待，并且故意讓孟獲觀看蜀軍軍隊(duì)實(shí)力，孟獲看了并不服。諸葛亮就放他回去。之后卻找來(lái)孟獲副將，稱孟獲把罪名全部怪在他身上。副將十分生氣，諸葛亮故意把他也放了。副將回去后，心中憤憤不平，就把孟獲綁了送至蜀營(yíng)。孟獲第二次被抓，心里更是不服，諸葛亮再次放他回去。這次孟獲回去也想出一計(jì)謀，其弟孟優(yōu)假裝來(lái)蜀營(yíng)投降。諸葛亮識(shí)破其計(jì)，故意灌醉孟優(yōu)。等到孟獲來(lái)劫營(yíng)的時(shí)候，再次被諸葛亮擒住。這第三次擒拿孟獲，孟獲仍不服氣，認(rèn)為不過(guò)是遭人暗算被計(jì)謀陷害，并不臣服。諸葛亮仍然放孟獲回去。第四次孟獲以為諸葛亮獨(dú)自出來(lái)堪察地形，帶兵欲偷襲諸葛亮?xí)r候，又中計(jì)被抓。第四次孟獲部下感恩諸葛亮寬厚，竟然灌醉孟獲，親自把孟獲送至諸葛亮軍營(yíng)。第五次被抓的孟獲仍然是覺(jué)得被內(nèi)賊陷害，于是諸葛亮又放回孟獲。

如此反復(fù)幾番，孟獲并不臣服，最后孟獲投奔木鹿大王還有烏戈國(guó)國(guó)王，兩個(gè)大王雖然兵力強(qiáng)勢(shì)卻仍然被諸葛亮打敗，孟獲最后終于下跪起誓，永不反叛，效忠蜀國(guó)。至此，幾次三番和南蠻征戰(zhàn)，終于收復(fù)南蠻人心，保障了以后蜀國(guó)南境安寧。

兩軍交戰(zhàn)必有死傷，為此南征回師途上，諸葛亮還命士兵制作了一種食用饅頭來(lái)祭奠死去的冤魂。

諸葛亮出戰(zhàn)之前曾有部下阻止，稱南蠻險(xiǎn)惡之地，不宜一國(guó)丞相出師，以防意外?？墒侵T葛亮擅長(zhǎng)外交權(quán)術(shù)，人心連結(jié)，當(dāng)時(shí)諸葛亮就已有征服南蠻免除后患之心。在南蠻境內(nèi)，諸葛亮聞之孟獲在當(dāng)?shù)仄朴腥诵模谑窍氲街品汐@，以其來(lái)統(tǒng)領(lǐng)南蠻效忠蜀國(guó)。于是便有了諸葛亮南征七擒七放孟獲的典故。