揭秘大清首富胡雪巖 胡雪巖如何掘到第一桶金？

從錢(qián)莊的跑堂伙計(jì)到富可敵國(guó)的商人，胡雪巖的興起由一系列混合在一起的個(gè)人神話(huà)和社會(huì)轉(zhuǎn)折所組成。安徽人把胡雪巖作為徽商的代表，浙江人也把胡雪巖作為浙商的佼佼者。

安徽績(jī)溪胡里村，山清水秀，一條登源河由東向西繞村而過(guò)，歷史上這里文風(fēng)鼎盛，名人輩出。胡雪巖就出生在這里。他本名光墉，字雪巖，在家里排行老三。他的父親胡鹿泉(號(hào)芝田)是個(gè)讀過(guò)一些書(shū)的鄉(xiāng)村名士。他家里的幾畝田地只夠供給他和三個(gè)弟弟的基本衣食。胡家有一條家訓(xùn)：讀書(shū)做生意可以，但是不能為官。所以，胡鹿泉沒(méi)有走讀書(shū)求官的道路，同樣也不希望胡雪巖當(dāng)官。

胡雪巖8歲的時(shí)候，就開(kāi)始替人放牛。有一天，他在野外放牛，碰到很多小伙伴，于是他就把牛拴好，跟他們一起玩了起來(lái)。其中有一個(gè)小孩子，一不小心掉進(jìn)了山溝，其他孩子一看情況不對(duì)，都嚇得跑回了家。只有胡雪巖沉著冷靜，他慢慢摸索著下去，把那個(gè)孩子拉了上來(lái)，并扶上牛背送回家去。當(dāng)時(shí)，所有的鄰里都贊揚(yáng)胡，說(shuō)他機(jī)靈、勇敢，又有好心腸。胡雪巖一生的經(jīng)歷，也正是對(duì)這幾句評(píng)價(jià)最好的印證。

胡雪巖只讀過(guò)兩年的私塾，幼年大部分的教育來(lái)自他父親所學(xué)知識(shí)的傳承。胡雪巖從小就非常聽(tīng)父母和老師的話(huà)，父親喜歡喚他叫“順官”，用安徽話(huà)念，叫“順乖?xún)骸保褪怯猪樣止缘囊馑肌Ｔ?a href="http://www.jewhye.com/sh/" target="_blank" class="keylink">生活重壓之下，父親胡鹿泉的身體每況愈下，胡雪巖12歲的時(shí)候，父親就過(guò)世了。對(duì)他寄予厚望的父親，臨終前把胡雪巖叫到床邊，囑咐他說(shuō)：“欲興吾家，其唯順兒乎！”

父親去世以后，生活的重?fù)?dān)一下子壓到了胡雪巖母親一個(gè)人的肩上。在那個(gè)時(shí)代，一個(gè)寡婦撫養(yǎng)照顧好幾個(gè)孩子，生活的艱辛是可想而知的。但是，對(duì)胡雪巖一生影響最大的人就是他的母親——金太夫人。面對(duì)窘困的家境，金太夫人從來(lái)沒(méi)有在胡雪巖面前有過(guò)抱怨，跟左鄰右舍也都相處融洽。她與人為善，只要能夠幫到別人的地方，她一定會(huì)盡量去做，而且從來(lái)不要求什么回報(bào)。金太夫人的這些行為，深刻影響了胡雪巖的人生態(tài)度，使他受用無(wú)窮。

拾金不昧

在人生的起步階段，總有一些看似偶然的機(jī)會(huì)改變著胡雪巖的命運(yùn)。

13歲時(shí)，一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，胡雪巖像往常一樣到野外放牛，在路邊一個(gè)涼亭休息的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)挺大的藍(lán)布包袱，不禁好奇打開(kāi)看，這一看不要緊，著實(shí)把胡雪巖嚇了一跳——包袱里面全是金銀財(cái)寶。

胡雪巖很鎮(zhèn)定，先把包袱藏到草叢里面，然后像沒(méi)事一樣，坐在那里等待失主。可是，一直到太陽(yáng)快下山了，也不見(jiàn)有人過(guò)來(lái)，但他還是強(qiáng)忍饑餓，繼續(xù)坐在那里等候失主。

終于，有一個(gè)人神色慌張地跑了過(guò)來(lái)，開(kāi)口就問(wèn)：“小哥，你有沒(méi)有看到我丟的東西？” 胡雪巖并未直接回答，而是很沉穩(wěn)地反問(wèn)：“你丟了什么？”來(lái)人說(shuō)：“丟了一個(gè)藍(lán)色的包袱。”胡雪巖聽(tīng)他這么說(shuō)，才繼續(xù)問(wèn)他：“里面都有些什么東西？” 來(lái)人一聽(tīng)就知道東西找到了，否則這個(gè)少年怎么會(huì)這樣問(wèn)呢？于是趕忙把里面的東西一一說(shuō)來(lái)。胡雪巖見(jiàn)他說(shuō)得分毫不差，這才將包袱取出還給失主。包袱失而復(fù)得，失主當(dāng)然非常高興，從中拿出兩樣?xùn)|西，酬謝胡雪巖。胡雪巖連忙拒絕，失主大為感動(dòng)，于是告訴他說(shuō)：“我姓蔣，在大阜(位于安徽休寧)開(kāi)有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你當(dāng)徒弟……”

信義為重

于是胡雪巖獨(dú)自一人離開(kāi)了績(jī)溪胡里村，來(lái)到大阜，開(kāi)始了在雜糧行的學(xué)徒生涯。胡雪巖做學(xué)徒的勤快自不必說(shuō)：老板交代的事情，一絲不茍;而老板沒(méi)有交代的事情，能做也盡量去做。蔣老板對(duì)他越發(fā)地欣賞，越發(fā)地看重。胡雪巖跟同事、老板、師傅，跟來(lái)往的客人，都相處得很愉快，把周?chē)拿恳粋€(gè)人都當(dāng)做朋友來(lái)看待，人緣非常好。

當(dāng)年胡雪巖在學(xué)徒的時(shí)候，他的一個(gè)朋友從老家來(lái)杭州找活干，病倒于客棧中，房租飯錢(qián)欠了半個(gè)多月。當(dāng)時(shí)想請(qǐng)醫(yī)生看病，沒(méi)有五兩銀子，醫(yī)生是不會(huì)出門(mén)的。胡雪巖自己薪水微薄，但不忍心看著朋友困頓無(wú)助，就找到另一個(gè)有錢(qián)的朋友，對(duì)方人不在，胡雪巖只得問(wèn)朋友的妻子，看她能否幫忙借五兩銀子。朋友之妻見(jiàn)胡雪巖人雖落魄，可是神氣正直，就毫不猶豫借了五兩銀子給他。胡雪巖非常有志氣，從胳膊上取下一只鳳藤的鐲子，對(duì)朋友的妻子說(shuō)：“我現(xiàn)在情況不好，這五兩銀子不知道什么時(shí)候能還上，不過(guò)我一定有借有還。這只鐲子連一兩銀子都不值，不能算押物，不過(guò)它是我娘的心愛(ài)之物，我看得很貴重。”

后來(lái)胡雪巖發(fā)財(cái)了，去還了五兩銀子，朋友之妻要把鐲子還給胡雪巖。胡雪巖說(shuō)：“嫂子，您先留著，我還的是五兩銀子，可是情還沒(méi)還上。您現(xiàn)在什么都不缺，我多給您幾兩銀子也沒(méi)太大的意義，等我有機(jī)會(huì)把這份情還上，我再把鐲子取走。”后來(lái)這位朋友在生意上遭人暗算，胡雪巖出面相助，朋友才幸免于難，生意又有了新的起色，而且比以前做得更大了。這時(shí)朋友的妻子再次把鐲子還給了胡雪巖，這次胡雪巖才收下。

從雜糧行到火腿行再到錢(qián)莊

胡雪巖15歲那年，一個(gè)金華的客商來(lái)雜糧行談生意，可是剛到大阜就病倒了。說(shuō)到金華，我們就會(huì)想到金華火腿。不錯(cuò)，這位客商正是一家金華火腿行的掌柜。他在大阜舉目無(wú)親，無(wú)人照顧，拖著病體又回不了金華，心里十分著急，急火攻心，病情更加嚴(yán)重了。胡雪巖心地善良又是個(gè)熱心腸，得知此事后，就趕到他的病榻前，一連多日給他端藥送飯，忙前跑后，照顧得十分周到。在胡雪巖的精心照料下，沒(méi)過(guò)多久，客商的身體就痊愈了。這位客商十分感動(dòng)，就問(wèn)雜糧行的蔣老板怎么會(huì)有這么好的徒弟？蔣老板于是把自己包袱失而復(fù)得的經(jīng)過(guò)，以及胡雪巖在自己店里的表現(xiàn)跟他細(xì)說(shuō)了一遍。

金華火腿行的掌柜聽(tīng)后大為感嘆，就主動(dòng)問(wèn)胡雪巖：“我們那里比大阜好玩得多，你隨我一起到金華如何？”胡雪巖還是同樣的態(tài)度：“這個(gè)不行，要問(wèn)我們的老板。老板同意，我才可以答應(yīng)你。如果老板需要我在這里，雖然我想去，但是也不能跟你走。”胡雪巖把金華掌柜的意思告訴了蔣老板，蔣老板欣然答應(yīng)，因?yàn)榻鹑A火腿行要比自己的雜糧行規(guī)模大上許多，對(duì)胡雪巖而言也是一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。

胡雪巖到了金華也是一樣，什么都聽(tīng)，什么都學(xué)。因?yàn)榻鹑A火腿行的規(guī)模比較大，所以跟很多杭州的錢(qián)莊都有業(yè)務(wù)往來(lái)，于是胡雪巖有機(jī)會(huì)親眼看見(jiàn)了以后影響他一生的東西——銀票。從前，錢(qián)莊可以印發(fā)錢(qián)票，和當(dāng)鋪開(kāi)據(jù)當(dāng)票一樣，不過(guò)當(dāng)票是方形的，錢(qián)票是長(zhǎng)方形。錢(qián)票的紙質(zhì)也比當(dāng)票好一些，票面用青色或彩色印上錢(qián)莊的招牌，錢(qián)額多少可以由錢(qián)莊專(zhuān)門(mén)寫(xiě)錢(qián)票的人直接用墨筆寫(xiě)上去，再蓋上幾個(gè)紅印泥的圖章，這圖章和字跡是不容易偽造的。胡雪巖當(dāng)時(shí)驚得瞠目結(jié)舌，因?yàn)樗y以想象，錢(qián)怎么會(huì)抬筆寫(xiě)在一張紙上就算數(shù)呢？

胡雪巖碰見(jiàn)錢(qián)莊前來(lái)收賬的人，總是問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短：你們錢(qián)莊有沒(méi)有學(xué)徒啊？他們都學(xué)些什么啊？都做些什么事啊？胡雪巖還有更了不起的——當(dāng)他打聽(tīng)得知錢(qián)莊的學(xué)徒要算錢(qián)算得很快、算盤(pán)打得很熟、寫(xiě)字寫(xiě)得很漂亮?xí)r，二話(huà)不說(shuō)，馬上開(kāi)始每天暗自練習(xí)書(shū)法和心算。胡雪巖很有心計(jì)，后來(lái)在與錢(qián)莊的人核對(duì)賬目的時(shí)候，他都不用算盤(pán)，全靠心算報(bào)賬，而且算得又快又準(zhǔn)。

錢(qián)莊的人自然很快注意到他，稱(chēng)贊這個(gè)小孩子真是不得了，怎么算得這么快？這時(shí)他又拿起算盤(pán)，啪啪啪一打，更快！這樣一來(lái)，錢(qián)莊的人對(duì)他更加刮目相看，他們見(jiàn)胡雪巖又勤快又好學(xué)，不由跟胡雪巖的掌柜談?wù)撈鹚麃?lái)。掌柜把以前的事一說(shuō)，客商覺(jué)得胡雪巖不光勤快好學(xué)，而且還拾金不昧，誠(chéng)實(shí)守信，于是馬上說(shuō)：我們錢(qián)莊就是需要這樣的人，你愿不愿意把他讓給我呢？就這樣，胡雪巖又得到了很好的機(jī)會(huì)。

在金華火腿行掌柜的支持下，胡雪巖到了杭州，開(kāi)始了他往后幾十年的錢(qián)莊生涯。這家錢(qián)莊就是杭州阜康錢(qián)莊，老板姓于，也就是給了他人生第一桶金的人。

第一桶金

胡雪巖在錢(qián)莊仍然從學(xué)徒做起，每天早早起床。店門(mén)是他打開(kāi)的，地是他掃的，大伙計(jì)的痰盂、尿壺，都是他去倒的，早飯點(diǎn)心也是他送過(guò)去的。大伙計(jì)說(shuō)：“小胡，你對(duì)我太好了！”他回答一句話(huà)：“吃得苦中苦，方為人上人。”開(kāi)店?duì)I業(yè)之后，有客戶(hù)來(lái)辦業(yè)務(wù)，他總立在一旁，見(jiàn)機(jī)做事，從來(lái)不用別人吩咐。離滿(mǎn)師的期限還有整整一年，他便被破格升為“跑街”，可以送送賬單文書(shū)，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)助理。又因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，只做了半年，他便升為正式的“出店”，也就是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主管，有了一定經(jīng)營(yíng)上的權(quán)力。

擔(dān)任出店后，胡雪巖最特別的表現(xiàn)就是他對(duì)收死賬比誰(shuí)都有辦法。死賬用現(xiàn)代的話(huà)講叫做呆壞賬。死賬的原因很多，有的官員離任調(diào)走、有的生意虧本破產(chǎn)、也有的故意賴(lài)賬不還。錢(qián)莊最怕遇到死賬，因?yàn)樗蕾~一多，錢(qián)莊資金周轉(zhuǎn)不靈，就有倒閉的危險(xiǎn)。胡雪巖擔(dān)任出店后把原有的死賬一一弄清，采取不同的方式“討債”，別人收不到的錢(qián)他卻收得到。說(shuō)實(shí)際一點(diǎn)，就是見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。

胡雪巖的第四代孫，畫(huà)家胡亞光先生在回憶家事的文章當(dāng)中有這樣一段文字：

先曾祖光墉公，字雪巖，少式微不暇攻詩(shī)書(shū)。學(xué)賈于阜康錢(qián)莊。肆主于姓，無(wú)子。家公勤敏，有膽略，頗器重之。疾革時(shí)，招公至榻前曰：“君才識(shí)百倍于吾，吾肆雖小，好為之不患無(wú)用武之地”。即以全肆贈(zèng)之。(《安定遺聞》)

錢(qián)莊于老板，沒(méi)有子嗣，看到胡雪巖十分勤奮好學(xué)，又有膽略，便對(duì)他十分器重。于老板后來(lái)病危臨終之時(shí)，把胡雪巖叫到床前說(shuō)：“你的才干百倍于我，雖然阜康錢(qián)莊現(xiàn)在規(guī)模還不大，但只要你用心經(jīng)營(yíng)，這些資金必定可以被你好好運(yùn)用，你千萬(wàn)要好自為之。”于老板將整個(gè)錢(qián)莊傳給了胡雪巖。

胡雪巖就這樣掘得了人生的第一桶金。