劉邦為何能戰(zhàn)勝無敵的項(xiàng)羽：得人才者得天下

人才的管理與使用對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)有著深遠(yuǎn)的影響，正確管理和使用人才直接決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展能否在健康有序的快車道上穩(wěn)步前進(jìn)。

世界上的資源有成千上萬種，但是只有人才稱得上是寶貴的資源。學(xué)會(huì)任何一種學(xué)問，只能利用一種資源，而學(xué)會(huì)用人才、能夠利用人才，才能去征服、利用萬物。用人之法，一本而萬利;用人之法，一勞而永逸。

人事問題是最復(fù)雜、也最關(guān)乎事業(yè)興衰成敗的大問題，用什么樣的人？怎樣用人？把什么樣的人放在什么位置上能發(fā)揮更大的作用？為什么有的人朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取;而有的人則死氣沉沉、毫無生機(jī)？從中可以看到的一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：御人有術(shù)、善于用人的人，必大成;凡用人無方，擅用濫用人的人，必大敗。

所謂的 “御人術(shù)”，就是駕馭人的能力。劉邦的用人之道有些地方是可以值得我們今天借鑒的，主要有以下幾個(gè)方面：

1知人善任

知人善任，這是講到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)時(shí)，經(jīng)常要說到的一個(gè)詞。什么叫知人善任？知人善任，首在于知人，其次是善任。知人當(dāng)中首在于知己，其次在知彼，人貴有自知之明，這個(gè)是很難，確實(shí)很難。而劉邦卻恰恰做到了這一點(diǎn)，而且他也非常清楚地知道，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么，如何調(diào)動(dòng)部下的積極性，下屬都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么長處，有什么短處，放在什么位置上最合適。這個(gè)也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最大的才能，領(lǐng)導(dǎo)不是說要自己親自去做什么事，事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要做好的是掌握一批人才，把他們放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希屗麄冏畲笙薅鹊亍⒊浞值匕l(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)成功就指日可待了。劉邦深諳此理，用韓信帶兵，張良出謀，蕭何保后，都安排得有條不紊，劉邦也因此而成為他這個(gè)集團(tuán)的一個(gè)核心。

2不拘一格

劉邦有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，就是他不拘一格的使用人才，所以劉邦的隊(duì)伍里面什么人都有，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年。可以說是什么樣的人都有。劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個(gè)雜牌軍，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。歷史證明，劉邦的用人策略是對(duì)的。

3不計(jì)前嫌

劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人原來曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計(jì)前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項(xiàng)羽手下的人，因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用，來投奔劉邦。陳平走的路更多，陳平原來是魏王手下的人，不能發(fā)揮作用投奔項(xiàng)王，不能發(fā)揮作用再投奔漢王，劉邦“大悅之”，并立即任命他做都尉。其實(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)如此，如果老是小肚雞腸、計(jì)較甚多，能招募來好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會(huì)離他而去。

4坦誠相待

坦誠相待，不僅僅是反映一個(gè)人的素質(zhì)問題，更是為人處事的一條原則，你是否坦誠以待別人，別人通常也會(huì)坦誠地對(duì)待你。對(duì)于人才，他們需要的不盡是應(yīng)得的酬勞，而更多的是需要尊重和信任。要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待，實(shí)話實(shí)說。劉邦就有這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部都是如實(shí)回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。

張良在鴻門宴之前得到消息，說項(xiàng)羽第二天要派兵來剿滅劉邦，張良曾問過劉邦，大王打得過項(xiàng)羽嗎？劉邦的回答是“固不如也”。后來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題，說大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實(shí)力比得過項(xiàng)羽嗎？劉邦雖然沉默了良久，最后還是坦誠相告，“固不如也”。之所以這些人能夠幫助劉邦提出自己的計(jì)策來，是由于劉邦有一個(gè)前提，就是如實(shí)相告，絕不隱瞞，這樣信任對(duì)方，尊重對(duì)方，得到了對(duì)方同樣的回報(bào)，同樣的信任和尊重，盡心盡力地幫他出謀劃策。這也是我們一些做領(lǐng)導(dǎo)的，非常值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

5用人不疑

做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個(gè)，明天猜忌那個(gè)。劉邦他就有這個(gè)魄力，他一旦決定用某某人，他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平，陳平從項(xiàng)羽的軍中投靠劉邦以后，得到劉邦的信任，讓很多劉邦的老隨從不滿意，所以就有人去到劉邦那里說陳平的壞話，然而劉邦還是堅(jiān)持對(duì)陳平委以重任。當(dāng)時(shí)，劉邦和項(xiàng)羽正處于一個(gè)膠著的狀態(tài)，誰也吃不掉誰，為了讓陳平能夠成功的實(shí)施反間計(jì)，劉邦撥款黃金四萬斤給陳平，并且不問出入，可以想見劉邦對(duì)陳平的信任。

從另一個(gè)角度來看，劉邦的用人之術(shù)是典型的帝王之術(shù)，一方面你看他好像用人不疑，另外一方面，肚子里極度地猜忌，只不過他猜忌的不動(dòng)聲色。但他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已。

6論功行賞

使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時(shí)也應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)是對(duì)一個(gè)人才貢獻(xiàn)的實(shí)實(shí)在在的肯定。不能老拿好話甜人，說這個(gè)人不錯(cuò)，是個(gè)難得的人才，是我們的骨干，就是一分錢不給，這個(gè)是不行的。有貢獻(xiàn)就得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)要獎(jiǎng)勵(lì)得合適。確實(shí)是工作做得好，貢獻(xiàn)大的，要多獎(jiǎng);做得一般的，一般地獎(jiǎng);做得差的，不獎(jiǎng)，甚至罰。做到要賞罰分明。劉邦?yuàn)Z取天下以后，根據(jù)各個(gè)人的不同功績，對(duì)功臣論功行賞，不但封賞了蕭和、張良、韓信、彭越等一批人，還封賞了他最不喜歡的人——雍齒。

劉邦可以說是很懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的典范，正是由于他能夠信任人才，使用人才，充分地調(diào)動(dòng)他們的積極性，又暗中地加以防范和控制，從而把當(dāng)時(shí)天下的人才，都集結(jié)在自己的周圍，形成了一個(gè)優(yōu)化組合，這樣一來，他奪得天下也是必然的事情。