伍子胥為什么能為一直食言的吳王持續效力

伍子胥在吳國已經苦苦煎熬了八年。如今，他還沒能實施報仇計劃，兩個令他恨之入骨的大仇人楚平王和費無忌卻已經死去，永遠地斷絕了他的復仇希望。

伍子胥萬念俱灰，覺得自己的存在已經不再有任何意義。但他還是忘不了父兄的鮮血與期許。他不僅沒能讓楚國人寢食難安，甚至連他們的一根寒毛也沒傷到。而且，為了借助吳國之力報仇雪恨，他已經付出了太多，改變了太多。

就在這時，春風得意的闔閭來了，要伍子胥幫助他謀劃國政。好不容易坐到了這個朝思暮想的吳王的位子上，闔閭正打算著大干一場呢。

伍子胥神情漠然道：“我不過是楚國的一個逃犯，連自己何去何從都還沒謀劃好呢，哪里能幫助大王您參劃呢？”

闔閭頓時明白了伍子胥話中的怨恨之意。

從闔閭的角度來看，他初登王位，立足未穩，國事未定，如果現在貿然舉吳國之力來為伍子胥報仇，風險實在太大。弄不好輕則丟了王位，重則丟了性命。所以，他只能裝聾作啞，將此事押后再議。這說明，闔閭確實是一個成熟而敏銳的政治家。但要這樣做，也需要有足夠強大的神經來抵御互惠回報的驅動傾向，否則他就很難心安理得地對伍子胥不予回報，卻又要求他奉獻心力。

闔閭心念電轉，立即說：“吳國謀臣，沒有一個能力強過你的，你千萬不要推托。等到國事稍定，寡人一定為你報仇。你想怎樣報仇，就怎樣報仇。”

這等于給了伍子胥一個明確的承諾。

不過，老奸巨猾的闔閭還是為這個承諾留下了一個活口子，這就是“等到國事稍定”六個字。為了這六個字，伍子胥的復仇行動還要等上整整八年的時光。但這漫長的等待也加重了闔閭必須回報的歉疚之意。這就使得“你想怎樣報仇，就怎樣報仇”成為牢不可破的金諾！

但是，此刻的伍子胥還會不會被闔閭的甜言蜜語說服，繼續為他賣命呢？

如果你懂得“投入陷阱”這樣一種心理機制的話，就不難得出答案。

在一項心理學研究中，60位劇院的老顧客到售票窗口購買俄亥俄大學劇院的季票。在他們并不知情的情況下，他們隨機買到了三類不同的票。一類是普通的15美元的季票。一類是打了2美元折扣的季票。還有一類是打了7美元折扣的季票。通過統計，心理學家們發現，那些買了全額季票的顧客比那些買了折扣季票的顧客(不論折扣的幅度如何)觀看演出的次數要多得多。而那些擁有折扣的顧客，卻更容易傾向于放棄某些演出。

投入是不可逆轉的。你只要投入了一點，就會投入得更多。這就是心理學中經典的“投入陷阱”。

吳國和闔閭就像是一個巨大的陷阱，讓伍子胥無可抑制地追加投入。否則，他此前的判斷與選擇都將被證明是無可挽回的錯誤。伍子胥只能寄希望，再投入更多，以便得到相應的，甚至是翻倍的回報。

于是，伍子胥問道：“大王，您想圖謀的是什么呢？”

闔閭說：“我們國家啊，地處偏僻，險阻卑濕，又有海潮之患。倉庫不設，田疇不墾。國無守御，民無固志。無以威示鄰國，你說該怎么辦呢？”(言下之意：這樣的一個國家，如果不讓他強大起來，怎么來幫你報仇呢？)

伍子胥想了想楚國的情形，說：“要建立霸主之業，必須以近制遠，我們必須首先建一座大都城，設守備，實倉廩，治兵革。使內有可守，而外可以應敵。”

闔閭一聽，這個主意不錯，說：“好，你就替寡人把這事給辦了吧。”

伍子胥報仇不成，倒成了建筑工了。但深陷“投入陷阱”的他，還能有什么退路呢？