劉邦對(duì)比項(xiàng)羽：他的勝利到底源自哪個(gè)方面？

項(xiàng)羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說(shuō)了句自我反省的話，也算是對(duì)自己人生終點(diǎn)的總結(jié)（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩(shī)云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來(lái)未可知。”為其人惋惜之余，對(duì)于項(xiàng)羽最終決擇，杜牧并不贊成。

關(guān)于項(xiàng)羽的失敗，他的老對(duì)手劉邦在君臨天下后，有次面對(duì)群臣問(wèn)其得天下的原因，大臣中有高起、王陵對(duì)曰：“陛下使人攻城略地，因以與之，與天下同其利；項(xiàng)羽不然，有功者害之，賢者疑之，此所以失天下也。”上曰：“公知其一，未知其二。夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房（張良字子房）；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋（供給軍餉），不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。項(xiàng)羽有一范增而不用，此所以為我所禽也。”（《史記高祖本紀(jì)》）于是群臣無(wú)不心悅誠(chéng)服。

用劉邦自己的話來(lái)說(shuō)，他只所以得天下，歸根結(jié)底，在于用人的成功。

此話當(dāng)然是對(duì)的，如果我們要刨根問(wèn)底，一路追究，自然不免問(wèn)道，為什么劉邦善于用人，而項(xiàng)羽卻做不到呢？

我的回答是，兩者對(duì)人才的激勵(lì)模式不同，是導(dǎo)致人才能否歸附的根本原因。

劉邦用人，哪怕自己并不喜歡的人才，也能隱藏自己的情緒，唯才是用，虛懷若谷，論功行賞。甚至對(duì)一些功高者采取“股權(quán)激勵(lì)”模式。在對(duì)待韓信的兩件事情上，很能說(shuō)明他用人（激勵(lì)人才）的模式。

一是京劇中有名的“蕭何月下追韓信”的故事――

韓信仗劍投奔項(xiàng)羽。多次向項(xiàng)羽獻(xiàn)計(jì)，始終不被采納，于是離開(kāi)項(xiàng)羽前去投奔了劉邦。有一天，韓信違反軍紀(jì)，按規(guī)定應(yīng)當(dāng)斬首，臨刑時(shí)看見(jiàn)漢將夏侯嬰，就問(wèn)到：“難道漢王不想得到天下嗎，為什么要斬殺壯士？”夏侯嬰以韓信所說(shuō)不凡、相貌威武而下令釋放，并將韓信推薦給劉邦，但未被重用。后韓信多次與蕭何談?wù)摚瑸槭捄嗡p識(shí)。劉邦至南鄭途中，韓信思量自己難以受到劉邦的重用，中途離去，被蕭何發(fā)現(xiàn)后追回，此時(shí)，劉邦正準(zhǔn)備收復(fù)關(guān)中。蕭何就向劉邦推薦韓信，稱他是漢王爭(zhēng)奪天下不能缺少的大將之材，應(yīng)重用韓信。劉邦采納蕭何建議，七月，擇選吉日，齋戒，設(shè)壇場(chǎng)，拜韓信為大將。從此，劉邦文依蕭何，武靠韓信，舉兵東向，終得天下。

二是韓信以封“代理齊王”要挾劉邦之事――

劉邦和項(xiàng)羽還在楚漢之爭(zhēng)的關(guān)鍵階段，并且項(xiàng)羽還處于明顯的優(yōu)勢(shì)，劉邦要求韓信回師援助其一起抗衡項(xiàng)羽。韓信聽(tīng)信了手下謀士的建議，派使者向劉邦轉(zhuǎn)達(dá)了齊國(guó)需要一個(gè)王來(lái)穩(wěn)定人心等說(shuō)辭，讓劉邦先假封他一個(gè)齊王的身份便于他治理齊國(guó)，這樣他才能有力量大軍回援。這明顯是要挾劉邦，劉邦大怒，這時(shí)在一旁的張良踩了一下劉邦的腳，劉邦立馬明白（項(xiàng)羽是大敵，必須先團(tuán)結(jié)韓信），說(shuō)：我生氣的是韓信這小子為什么讓我加封一個(gè)假齊王，要做就做真的，帶上我的使者的封印，封韓信真齊王。于是韓信受封齊王，回援大軍救助劉邦，最終得以扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

而項(xiàng)羽的對(duì)人才的激勵(lì)模式，卻截然相反。歸根結(jié)底，還是個(gè)人英雄主義，唯親是用，舍不得給人才相應(yīng)的回報(bào)及對(duì)應(yīng)的平臺(tái)去發(fā)揮。劉邦與韓信初次對(duì)話，韓信說(shuō)出了項(xiàng)羽的人才激勵(lì)模式的弱點(diǎn)――

劉邦問(wèn)韓信：“丞相多次稱道將軍，將軍用什么計(jì)策指教我呢？”韓信謙讓了一番，趁勢(shì)問(wèn)漢王說(shuō)：我曾經(jīng)侍奉過(guò)項(xiàng)羽，請(qǐng)讓我說(shuō)說(shuō)項(xiàng)王的為人吧。項(xiàng)王震怒咆哮時(shí)，嚇得成百上千的人不敢有一點(diǎn)舉動(dòng)，但他不能放手任用有才能的將領(lǐng)，這只不過(guò)是匹夫之勇罷了。項(xiàng)王待人恭敬慈愛(ài)，言語(yǔ)溫和，有生病的人，他心疼得流淚，將自己的飲食分給病人；等到有的人立下戰(zhàn)功，該加封晉爵時(shí)，他把刻好的大印放在手里玩磨得失去了棱角，也舍不得給人，這就是所說(shuō)的婦人的仁慈啊。項(xiàng)王違背了義帝的約定，將自己的親信分封為王，諸侯們憤憤不平。諸侯們看到項(xiàng)王把義帝遷移到江南僻遠(yuǎn)的地方，也都回去驅(qū)逐自己的國(guó)君，占據(jù)了好的地方自立為王。項(xiàng)王軍隊(duì)所經(jīng)過(guò)的地方，沒(méi)有不橫遭摧殘毀滅的，天下人大都怨恨，百姓不愿歸附，只不過(guò)迫于威勢(shì)，勉強(qiáng)服從罷了。雖然名義上是霸主，實(shí)際上卻失去了天下的民心。

說(shuō)的是歷史，影射的是現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下的民營(yíng)企業(yè)，老板對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的激勵(lì)模式，何嘗沒(méi)有借鑒意義呢？企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是主要的，但通過(guò)什么樣的激勵(lì)模式去吸引人才，是擺在我們各位老板面前重要而又緊急的問(wèn)題。

劉邦與項(xiàng)羽的用人觀與激勵(lì)模式，給了我們有益的啟示。