兩年融資7輪，途中還經(jīng)歷了大麻化妝品被禁，從誕生之初，溪木源從不缺少話題。但真正成就它的，是創(chuàng)始人始終以終為始的思考方式，是團隊從不被階段性的挫折或順遂而左右、致力于做中國護膚品領(lǐng)軍品牌的夢想。

對于功能性自然護膚品牌溪木源來說，2021年是不平凡的一年——5月剛剛迎來大麻成分被禁，7月卻迎來了新一波業(yè)績爆發(fā)，不僅如此，公司還獲得了最新C輪投資，并加碼研發(fā)領(lǐng)域、聯(lián)合國家級研究中心共建功能性護膚實驗室。而截至今年8月，溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司成立剛滿兩周年。

兩年融資7輪 資本緣何青睞溪木源

溪木源品牌創(chuàng)立于2019年8月，創(chuàng)始人Jeffrey曾任寶潔Olay品牌總監(jiān)，負責品牌、產(chǎn)品以及全國百貨渠道和電子商務(wù)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研發(fā)官Ted譚興春是廣東省化妝品學會四個發(fā)起人之一，師從日化界泰斗毛培坤教授，是廣東省化妝品學會化妝品功效溯源專委會主任，有26年功能性護膚領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗。

據(jù)工商信息顯示，溪木源已完成超3億元的C輪融資，估值高達40億元。這是溪木源成立兩年來完成的第7輪融資，也是全球頂級對沖基金Coatue第三次加碼(曾連投溪木源A輪和B輪融資)，同時也是H capital的第二次投資。

溪木源融資歷程

這一輪融資的背景尤其值得一提。就在兩個月前的5月28日，國家藥監(jiān)局正式將“大麻二酚”列入化妝品禁用原料，將“大麻仁果”、“大麻籽油”和“大麻葉提取物”列入化妝品禁用組分。這意味著，野蠻生長的大麻化妝品被正式判了死刑。

法規(guī)變動帶來的結(jié)果是，某以CBD為主的化妝品工廠營收從兩個億跌落到了4000萬元。而對于4月13日還以CBD原液斬獲天貓金妝獎“年度超級成分”的溪木源來說，無疑面臨著巨大的壓力。這樣的背景下，兩家頂級機構(gòu)連續(xù)加注，足見資方對功能性護膚賽道和溪木源的看好。正如高鵠資本管理合伙人金明所說，“我們堅定看好中國護膚品賽道將出現(xiàn)世界級的領(lǐng)軍企業(yè)，我們認為對產(chǎn)品的極致追求是護膚品公司脫穎而出的唯一正解，而溪木源正是產(chǎn)品至上的踐行者。溪木源團隊以終為始地思考，從不被階段性的挫折或順遂而左右。工業(yè)大麻被禁對公司是一次浴火重生的洗禮，讓公司在各個維度獲得了加強，我們越發(fā)對公司的價值觀、經(jīng)營能力、研發(fā)和產(chǎn)品積累充滿信心。”

溪木源辦公大樓

與國家級研究中心 共建功能性護膚實驗室

繼去年底獲得國家自然基金優(yōu)秀成果獎之后，溪木源再度加碼研發(fā)領(lǐng)域。8月20日，溪木源母公司諾德溯源正式與基因工程藥物國家工程研究中心達成戰(zhàn)略合作，雙方共同建設(shè)的功能性護膚聯(lián)合實驗室揭牌成立。

基因工程藥物國家工程研究中心副總經(jīng)理劉忠教授(左)和溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人譚興春(右)

據(jù)悉，基因工程藥物國家工程研究中心是暨南大學組建、國家發(fā)改委批復的基因工程藥物領(lǐng)域第一個也是唯一一個國家級的工程研究中心，集結(jié)了知名學府暨南大學生物科學技術(shù)學院研究人員與暨南大學附屬醫(yī)院皮膚科醫(yī)生等科研人員，專家組成員有中國工程院院士陳志南教授、中國工程院院士姚新生教授、中國科學院院士蘇國輝博士等。

該中心在功能性化妝品、基因工程藥物、小分子藥物、細胞治療等領(lǐng)域取得一系列國際領(lǐng)先的研發(fā)成果。近五年，該中心共承擔科研項目近500項，被三大索引收錄的研究論文2012余篇，獲授權(quán)專利80余項，獲國家科技進步獎二等獎3項、中華人民共和國國際科技合作獎1項、省部級科技獎二等獎以上獎項13項。

在創(chuàng)辦之初，溪木源團隊就曾與基因工程藥物國家工程研究中心劉忠團隊開展合作，聯(lián)合研發(fā)大麻葉煥能修護系列、山茶花沁透舒緩系列，并在煥采琉光系列、櫻花凈亮透肌系列開展功效建設(shè)和評價的合作。

面對外界將溪木源比作下一個完美日記和薇諾娜的贊譽，基因工程藥物國家工程研究中心副總經(jīng)理、化妝品研發(fā)中心總監(jiān)/教授劉忠堅定地表達了對溪木源品牌的看好，但他也糾正說，“我看到有些文章說溪木源可能是要做下一個完美日記、下一個薇諾娜。這都哪跟哪啊，溪木源是要做中國化妝品界的溪木源，做全球化妝品界的溪木源。我相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”

四維立體L2C模式

從創(chuàng)辦的第一天起，溪木源從自然成分的全球溯源，到平衡配方的原創(chuàng)研發(fā)，都極具科學精神。不同于化妝品牌常用的ODM貼牌模式，溪木源以 Simpcare Lab為研發(fā)核心，打造了四維立體Lab to Consumer(從實驗室到消費者)研發(fā)產(chǎn)品力持續(xù)創(chuàng)新模型。

據(jù)譚興春介紹，“四維立體模型包括全球溯源，中國定制、與頂級大學和科研機構(gòu)進行技術(shù)合作、深度調(diào)研并與消費者共創(chuàng)產(chǎn)品和以及專利申請增加護城河。只有做好這四個方面，才可以在產(chǎn)品力上取得突破，才可能支撐起產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略。”

溪木源×基因工程藥物國家工程研究中心功能性護膚聯(lián)合實驗室揭牌

此次與國家級研究中心共建功能性護膚聯(lián)合實驗室，是溪木源建設(shè)健全Lab to Consumer研發(fā)體系的一個里程碑，也代表了溪木源繼續(xù)深耕研發(fā)，確保公司在產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新，以長期主義匠心打造產(chǎn)品和品牌的決心。

依托Lab to Consumer的研發(fā)體系，溪木源還攜手巴斯夫、亞什蘭、松本交商等全球TOP原料商深度合作，打造了多條產(chǎn)品線。其中，山茶花、櫻花這兩個為敏感肌人群開發(fā)的系列，銷售額已超過總數(shù)的75%。

今年5月，溪木源上線了為敏感肌打造的高倍防曬乳和持有美白特證的櫻花面膜，產(chǎn)品安全性和功效獲得了SGS、Intertek天祥等國際知名的第三方檢測機構(gòu)的認證。7月，山茶花系列水、乳、霜、面膜四件套通過了標準嚴苛的民間科普測評機構(gòu)“老爸評測”的真人實測和實地審廠，獲得了“老爸抽檢”的標志授權(quán);7月下旬，該套裝獲得了天貓舒緩面部套裝熱銷榜、好評榜、回購榜三榜第一。

譚興春透露，接下來，溪木源將依托該研發(fā)中心，繼續(xù)加大研發(fā)投入。比如，針對油性敏感肌群體研發(fā)控油、收縮毛孔產(chǎn)品;針對干性敏感肌群體研發(fā)緊致提拉、增加肌膚彈性產(chǎn)品，以及針對易長痘膚質(zhì)研發(fā)祛痘、修護類產(chǎn)品。

所挾持者甚大 其志甚遠

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，2011-2019年期間，中國功能性護膚品(即功效性護膚品)總體市場規(guī)模從70.8億元持續(xù)增長到283.6億元，到2025年將達到841.4億元，年復合增長率也將達到22.2%，遠高于護膚品市場9%-10%的增長。同時，功能性護膚品的基礎(chǔ)客群為敏感肌人群，由于敏感肌頻繁更換護膚產(chǎn)品易引發(fā)過敏反應(yīng)或加重敏感度，轉(zhuǎn)換成本及風險較高，因而品牌忠誠度高、回購意愿強。

2019年，溪木源團隊以敏感肌護膚品研發(fā)為起點，切入功能性護膚賽道。如今，功能性護膚品賽道風頭正勁，涌進這個賽道的“選手”日益增多，但打法迥異。劉忠認為，在如今這個追逐流量的時代背景下，愿意沉下心來花大量時間精力做研發(fā)的品牌非常難得。他希望用基因工程藥物國家工程研究中心的頂尖科研實力，為品牌發(fā)展賦能，陪伴溪木源成為讓中國人驕傲的全球知名美妝品牌。

做讓中國人驕傲的全球知名美妝品牌，這也很符合創(chuàng)始人Jeffrey對品牌的預(yù)期。他說，每一個民族品牌崛起的背后必然是這個民族和國家的崛起，溪木源的發(fā)展也正是得益于東方文化和中國市場的強大。事實上，在品牌創(chuàng)始人Jeffrey的內(nèi)心深處，更希望通過一個傳播美、創(chuàng)造美的行業(yè)，推動國人的審美素質(zhì)甚至是全社會的文明程度。

面對監(jiān)管政策的突變，和外界的擔心，Jeffrey引用了蘇軾《留侯論》里的一段話，他說：“古之所謂豪杰之士者，必有過人之節(jié)。人情有所不能忍者，匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。”

來源：化妝品報

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