在2020中國國際廣告節(jié)上，上美集團(tuán)的韓束、一葉子不負(fù)眾望，分別斬獲了年度品牌塑造案例獎(jiǎng)和年度數(shù)字營銷案例獎(jiǎng)。一時(shí)間，在國產(chǎn)美妝界引起了不小轟動(dòng)。
近幾年，上美集團(tuán)在CEO呂義雄的帶領(lǐng)下，成了營銷套路的老司機(jī)，不僅是美妝界的熱點(diǎn)話題品牌，同時(shí)銷量也在不斷上升，成為了國產(chǎn)美妝界的炙手可熱的領(lǐng)軍品牌。
本次國際廣告節(jié)的獲獎(jiǎng)，充分展現(xiàn)了品牌年輕化、創(chuàng)新營銷的成果。CEO呂義雄就此次上美集團(tuán)獲獎(jiǎng)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
全鏈路營銷閉環(huán) 顛覆傳統(tǒng)營銷模式
一葉子的客戶群體一直是18-25歲的年輕人，上美集團(tuán)針對這一群體做市場調(diào)研，摸清他們的特性：追求精致、樂于嘗鮮、喜歡煲劇、熱衷抖音直播、崇尚飯圈文化等。針對這一消費(fèi)群體做針對性的營銷，果斷在全民熱劇、流量大劇中投放廣告，加深年輕消費(fèi)群體對品牌的印象，提升品牌知名度。
同時(shí)，在“一葉子×張新成×《冰糖燉雪梨》”整合營銷案例中，簽約全新代言人張新成，通過人物話題打造冰神專屬禮盒，借助熱劇營銷+淘寶直播的組合方式，讓“冰神”張新成和網(wǎng)紅雪梨直播互動(dòng)，發(fā)揮兩人的形象IP帶貨能力，實(shí)現(xiàn)人、貨、場三合一，產(chǎn)品銷量直線飆升。
重視私域和社媒力量 不斷創(chuàng)新營銷
據(jù)悉，早在2019年，上美集團(tuán)CEO呂義雄就已經(jīng)開始加大線上布局，相繼增設(shè)了社交零售、電商、直播、新零售電商部門等，其中私域部門更成為上美集團(tuán)的頭部重點(diǎn)項(xiàng)目，集團(tuán)依靠企業(yè)微信和企業(yè)社群玩轉(zhuǎn)品牌私有流量。
近幾年，不僅在抖音、小紅書等時(shí)下火爆的社交媒體上加大宣傳，各種節(jié)日發(fā)放福利，和其他品牌跨界營銷。同時(shí)還頻繁出現(xiàn)在一些美妝大佬的直播間，不斷創(chuàng)新銷量。
除此之外，還還拿下了一些熱播大劇《以家人之名》《安家》《清平樂》等，繼續(xù)以寵粉策略+鮮肉代言人+大劇營銷組合套路，牢牢抓住年輕消費(fèi)群體消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)與用戶的深度鏈接。
眾所周知，2020是年輕消費(fèi)群體的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，品牌唯有抓住消費(fèi)者崇尚個(gè)性、樂于嘗鮮的心理，寵粉洞察用戶心理，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，才能讓消費(fèi)者為產(chǎn)品買單。
目前，上美集團(tuán)在CEO呂義雄的帶領(lǐng)下，不斷創(chuàng)新品牌營銷，借助多元營銷+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+獨(dú)特品牌的組合營銷拳，發(fā)展壯大上美集團(tuán)，讓品牌為更多人所熟知。相信在未來，上美集團(tuán)還會(huì)推出更多營銷新玩法，不斷擴(kuò)大旗下品牌影響力。
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