KOL的專屬私域，帶貨全新思路！小鵝種草號(hào)重新定義社交電商
作者：航叔
來源：電商行業(yè)
提到社交電商，不少人會(huì)想到種草和拼團(tuán)，而關(guān)于私域流量，也總是離不開微信。在流量日益見頂?shù)漠?dāng)下，如何做好這兩者，是許多企業(yè)都在探索的方向。
微信作為社交大戶，同時(shí)也是私域流量的領(lǐng)軍平臺(tái)，自然也成為了探索的目標(biāo)之一。
而熟知社交玩法的騰訊，面對(duì)12.5億微信用戶，也推出了騰訊社交電商小鵝拼拼。熟人拼團(tuán)的模式似乎并不新鮮，但小鵝種草號(hào)的出現(xiàn)，卻讓整個(gè)行業(yè)看到了小鵝拼拼的全新玩法。
KOL專屬私域
打造騰訊域帶貨“個(gè)人名片”
小鵝種草號(hào)是小鵝拼拼為KOL定制的私域帶貨專屬產(chǎn)品，它不僅僅是一個(gè)種草分享社區(qū)，還能在騰訊域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)專屬于興趣圈層KOL的純自有私域運(yùn)營(yíng)。
小鵝種草號(hào)的矚目之處在于對(duì)“私域+社交”的重新定義和設(shè)計(jì)，它所獨(dú)創(chuàng)的模式，讓私域扶持KOL的入駐優(yōu)勢(shì)更加明顯。
首先，KOL在小鵝種草號(hào)享有“專屬私域”，其私域流量真正屬于個(gè)人私有。
在以往，雖然私域流量被業(yè)界看好，但在獲得客群之后，還存在著由私域向公域引流的過程，而在這個(gè)過程當(dāng)中，流量可能會(huì)流失。小鵝種草號(hào)則避免了這一過程，無需將流量導(dǎo)入到公域平臺(tái)被二次分發(fā)。
其次，小鵝種草號(hào)能夠?qū)崿F(xiàn)多種裂變工具的無縫銜接，以及騰訊域內(nèi)的導(dǎo)流互通。
私域流量中的一個(gè)痛點(diǎn)是客戶過于分散，微信客戶可能分布于公眾號(hào)、微信群和朋友圈，無法統(tǒng)一進(jìn)行管理；而賬號(hào)也僅限于在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)使用，使得后期獲客成本增高。
小鵝種草號(hào)則解決了這些問題，可以綜合使用微信平臺(tái)上的多種工具，比如小程序、視頻號(hào)、公眾號(hào)等，以同時(shí)兼顧不同習(xí)慣的客戶，提高運(yùn)營(yíng)管理效率；而騰訊域內(nèi)騰訊游戲、騰訊視頻等產(chǎn)品的打通，也讓小鵝種草號(hào)能夠在多平臺(tái)上用，突破單一平臺(tái)限制，進(jìn)一步拓寬獲客渠道，豐富種草形式。
然后，小鵝種草號(hào)專門為興趣圈層的KOL設(shè)計(jì)，為其量身打造“個(gè)人站”。
眾所周知，現(xiàn)在消費(fèi)者的需求偏好趨于多元化，各種小眾圈層蓬勃發(fā)展，如JK、漢服、潮玩、手辦、盲盒等，但彼此之間卻存在一定的壁壘，要精準(zhǔn)種草客戶，劃分圈層非常有必要。小鵝種草號(hào)則專門為不同圈層的KOL量身定制，打造專屬人設(shè)和品牌，并給予KOL多方位的扶持。
最后，在小鵝種草號(hào)，KOL無需擔(dān)心選品和供應(yīng)鏈，能輕松實(shí)現(xiàn)高傭金。平臺(tái)會(huì)完成選品和供應(yīng)鏈打通這一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié)，而KOL帶貨限制少，可以較為自由、靈活地選擇符合自身風(fēng)格與人設(shè)的商品，輕松帶貨獲得高傭金收入。
簡(jiǎn)言之，小鵝種草號(hào)通過打造KOL專屬私域，整合騰訊系產(chǎn)品鏈路觸點(diǎn)，能夠讓帶貨落點(diǎn)更加聚焦。
扶持計(jì)劃助力KOL
實(shí)現(xiàn)全方位“私人訂制”
小鵝種草號(hào)為KOL提供了專屬私域，為了幫助KOL打造專屬于自己的種草站點(diǎn)，平臺(tái)也提出扶持計(jì)劃從多方面實(shí)現(xiàn)KOL的“私人訂制”。
在小鵝種草號(hào)，KOL帶貨的受眾主要有三大特點(diǎn)：興趣、精準(zhǔn)、年輕化。
以Z世代關(guān)注的熱門、小眾文化圈層為切入點(diǎn)，精準(zhǔn)定位不同興趣的人群，針對(duì)性地種草垂類商品；而帶貨的產(chǎn)品也會(huì)分為稀缺款、熱門款和日常款，KOL可以按一定比例選擇或者提出要求；此外，抓住Z世代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，推出更多個(gè)性化的玩法，比如抽獎(jiǎng)游戲，增強(qiáng)互動(dòng)與趣味性，吸引更多年輕客戶……
小鵝種草號(hào)則會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)中，給予專屬支持。
在流量上，除了導(dǎo)量之外，還幫助KOL在騰訊域內(nèi)進(jìn)行各產(chǎn)品矩陣的投放，讓KOL有的放矢。
在選品和供應(yīng)鏈上，有平臺(tái)全力包辦，提供正品和售后保障，而KOL僅需根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇或者提出要求。
在個(gè)人品牌的打造上，小鵝種草號(hào)則將提供騰訊IP支持、IP數(shù)字藏品等多項(xiàng)投入，助力KOL打造出自己的品牌。
在私域粉絲運(yùn)營(yíng)上，有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)輔助KOL，提供多種推廣、沉淀粉絲的玩法和工具，比如通過群裂變進(jìn)行傳播，進(jìn)入小鵝種草號(hào)后，還會(huì)有一番賞等活動(dòng)加強(qiáng)用戶互動(dòng)。在抽賞大玩家這類游戲中，通過抽獎(jiǎng)吸引客戶消費(fèi)或者關(guān)注KOL，其中貨品池子也由平臺(tái)提供，KOL十分省心。
而在變現(xiàn)受益上，小鵝種草號(hào)則會(huì)幫助KOL牽線各大圈層對(duì)應(yīng)的品牌商單，提供爆款帶傭產(chǎn)品，讓KOL獲得更多高質(zhì)量的傭金變現(xiàn)渠道。
在本次雙11大促活動(dòng)期間，小鵝種草號(hào)也推出了圈層達(dá)人定向扶持計(jì)劃，為入駐達(dá)人提供了免費(fèi)專屬團(tuán)隊(duì)對(duì)接、專屬稀缺貨品配給；還有品牌正品雙11超大補(bǔ)貼，低過百億補(bǔ)貼價(jià)，拿到就能實(shí)現(xiàn)秒空、漲粉或者拿傭，確保雙11期間達(dá)人配給充足；此外，在雙11期間，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)達(dá)人等級(jí)，提供保底的商單對(duì)接。
和其他平臺(tái)相比，小鵝種草號(hào)對(duì)KOL的助力，主要不同點(diǎn)在于：
對(duì)KOL而言，小鵝種草號(hào)不要求獨(dú)家入駐，所以經(jīng)營(yíng)的都是自己的個(gè)人站點(diǎn)，流量也是屬于自己的，可控性很強(qiáng)。
相對(duì)于掛貨櫥窗、小商品等工具，小鵝種草號(hào)直接為KOL匹配了熱門稀缺的貨品，而且還是正品低價(jià)帶傭金，此外還匹配抽賞玩法、冷啟動(dòng)等，幫助KOL迅速漲粉和變現(xiàn)。
相對(duì)于帶貨拿傭的模式，小鵝種草號(hào)更強(qiáng)調(diào)的是達(dá)人的IP打造和粉絲互動(dòng)，更關(guān)注達(dá)人品牌，而非賣貨。
當(dāng)下，小鵝種草號(hào)達(dá)人定向扶持計(jì)劃是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，相比此前力度非常大，有興趣的達(dá)人越早入駐，越能及時(shí)享受這份紅利。正如當(dāng)初的李佳琦薇婭，率先試水淘寶直播，抓住機(jī)會(huì)，而后來者卻再也沒有那么好的扶持了。
達(dá)人入駐小鵝種草號(hào)，可以直接搜索“小鵝種草號(hào)”小程序，發(fā)送每個(gè)渠道的專屬口令，可以得到開通指引和限量開通碼，定制感十足。
“貼近交易”重構(gòu)“人貨場(chǎng)”
開拓電商帶貨新藍(lán)海
小鵝種草號(hào)KOL專屬私域的模式，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，其實(shí)有著豐富的意義。
1.KOL專屬私域模式，結(jié)合了電商中心化和去中心化，探索出社交電商的一條新思路。
在中心化的電商模式中，平臺(tái)側(cè)重交易，而忽視了粉絲的黏性；而在去中心化的電商平臺(tái)中，則非常依賴KOL的流量。小鵝種草號(hào)結(jié)合兩者，通過KOL對(duì)專屬私域的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)帶貨的同時(shí)進(jìn)一步沉淀、吸引粉絲客戶。
2.實(shí)現(xiàn)了貼近交易，達(dá)成商品與用戶的高效對(duì)接。
在傳統(tǒng)社交電商中，消費(fèi)者總是“被社交”，被砍價(jià)、陌生人拼團(tuán)等形式所累，逐漸對(duì)圈層裂變產(chǎn)生排斥。而小鵝種草號(hào)則選擇了圈層文化+熟人種草+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來消除社交中的不信任感，增加溫度，通過熟人社交來達(dá)到貼近交易，在圈子內(nèi)日常分享好物，讓商品和消費(fèi)者快速匹配。
3.助力素人成為KOC，讓更多用戶獲得受益。
在小鵝種草號(hào)，只需要分享和安利，任何用戶都可以成為種草達(dá)人，獲得粉絲、商單和傭金。而平臺(tái)也會(huì)推出KOC扶持計(jì)劃，鼓勵(lì)素人發(fā)布推品內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)可持續(xù)的造血。
更令人期待的是，小鵝種草號(hào)的新模式能夠進(jìn)一步、充分地激發(fā)私域流量和社交裂變的潛力，開拓出帶貨的新藍(lán)海。
當(dāng)下，傳統(tǒng)電商流量見頂，急需新的流量池，下沉市場(chǎng)和私域流量，就成為行業(yè)新的目標(biāo)，兼具兩者市場(chǎng)潛力的微信，則成為了香餑餑。小鵝種草號(hào)的新模式，能夠適配微信與騰訊生態(tài)，KOL專屬私域模式，解決了以往私域流量和社交裂變的痛點(diǎn)，更是讓這個(gè)流量池前景無限。
而對(duì)于品牌和商家來說，小鵝種草號(hào)也或?qū)⒊蔀橐粔K新的營(yíng)銷陣地，對(duì)新老品牌都充滿吸引力。
通過小鵝種草號(hào)，老品牌接入私域，獲得了新流量，也借由新的社交電商模式，進(jìn)一步拓寬發(fā)展思路；新品牌在小鵝種草號(hào)則能夠獲得平臺(tái)的多方面支持，門檻低、流量環(huán)境好，有利于迅速孵化與成長(zhǎng)。
小鵝種草號(hào)正在成長(zhǎng)發(fā)力，在發(fā)展與成熟之后，將成為消費(fèi)者和品牌的新選擇。而在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，哪個(gè)企業(yè)能夠提前搶灘，就能抓住新戰(zhàn)場(chǎng)和新機(jī)會(huì)，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
微信搜索小程序“小鵝種草號(hào)“，獲取小鵝種草號(hào)開通方式。
另外也有小鵝種草號(hào)的補(bǔ)貼活動(dòng)，高達(dá)樂高、盲盒、手辦、手賬、JK、漢服等個(gè)個(gè)品類都有，補(bǔ)貼價(jià)格特別香，有需要的小伙伴也可以咨詢了解。
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