閑話三國 劉備靠什么收服關(guān)羽張飛？

一般說劉備會用人主要有以下幾種說法：一種說法是說劉備有慧眼會看人，象關(guān)張這樣沒于市井的奇才他都能發(fā)掘，這種言論的代表作品是黃易的《三國異俠傳》，賦予了劉備面相術(shù)這種法術(shù)或技能;

另一種說法是劉備會籠絡(luò)人心會收買人心，象趙云這樣在公孫瓚下面好好賣力的一個(gè)杰出青年，僅僅因?yàn)楸慌扇ニ退宦飞媳凰难孕泄幕蟮镁拖敫吡耍绻皇莿渥约壕芙^恐怕不用等公孫瓚死掉趙云就已經(jīng)歸順?biāo)恕@也正是大耳的手段所在，挖了你墻腳還不留下罪名，還給趙云留下個(gè)仁義的好印象，高！實(shí)在是高！

還有一種說法是劉備會感動(dòng)下屬，動(dòng)不動(dòng)就鼻涕眼淚一起出來，所謂哭出來的江山不無道理。弱的時(shí)候哭讓你覺得他可憐，這么舍棄他有些不忍心;強(qiáng)的時(shí)候哭又會讓你覺得他心軟挺有人情味，其中“長坂摔阿斗”那出戲的精彩演技更是為他的仁義形象大大加分;又有一種說法是劉備懂得體諒下屬，能夠?qū)捜菹聦佟堬w的火暴脾氣，關(guān)羽的驕傲自負(fù)，龐統(tǒng)的相貌丑陋他都可以原諒，取其所長容其所短，不象曹操那樣性子急，一不開心就要?dú)⒁车模o人伴君如伴虎的感覺。

但我覺得還有一方面是劉備非常有優(yōu)勢的，那就是人緣好，善于交際。你看三國天下那么多諸侯里面有多少和他關(guān)系不好的？上到袁紹呂布等公侯世家，下到陶謙劉璋這樣的小小州牧他沒有關(guān)系不熟的，這也是他可以流浪四方四處棲身的本錢啊！試想，三國所有君主里面除了他大耳，誰還可以想到哪里都能混碗飯吃呀？

而他和這些諸侯的人際關(guān)系如何而來？完全是當(dāng)年討伐董卓的時(shí)候和他們一起擠一個(gè)營帳時(shí)結(jié)識的。當(dāng)時(shí)參加那個(gè)PARTY的諸侯那么多，沒有幾個(gè)能交成朋友的，大多還結(jié)下了仇怨，唯有他大耳交際于所有人面前見人說人話見鬼說鬼話，博得了所有人的信任和好感，為他日后的棲身生涯打好了伏筆。由此足以可見他的交際能力和長遠(yuǎn)目光！

而他在那段棲身生涯中并沒有得過且過，更沒有破罐子破摔，而是非常積極的與其所在勢力的其他屬下同事搞好關(guān)系，為自己以后出來創(chuàng)業(yè)建立群眾基礎(chǔ)，博得盡可能多的人的信任，這是連我們這些現(xiàn)代人在處理同事關(guān)系過程中都經(jīng)常忽略的問題。

而另一方面，他的公關(guān)宣傳工作也非常到位。他懂的包裝并宣傳自己，除了經(jīng)常做些善事用些小舉動(dòng)收買人心之外還懂得把這些信息散播出去，從而在全國范圍樹立起自己的仁義形象，并將這種形象家喻戶曉深入人心。試想，“好事不出門壞事傳千里”，在那樣信息封閉的時(shí)代他是如何讓自己仁義的名聲從河北從到華中，又從華中傳到江東和西蜀，連在西北那樣落后地區(qū)的馬超都能說早聽過他的仁義，談何容易？他是如何辦到的？看看諸葛亮訪問東吳時(shí)那次成功的外交活動(dòng)中，他一共幾次提到大耳仁義？數(shù)數(shù)舌戰(zhàn)群儒時(shí)的談話記錄就不難知道了！假設(shè)他的所有外交代言人，包括簡雍孫干之流每次出訪或者接見外交友人時(shí)都這樣時(shí)刻把這種形象掛在嘴邊，他的仁義大名如何不傳遍天下？！

可見，劉備籠絡(luò)人心確實(shí)有一套，他憑借著手段得個(gè)皇叔身份，然后大肆招攬賢才。唯一可惜的是，蜀漢后繼無人，空有仁義之名又能如何呢？