人才眾多，競爭激烈，起點又低。怎么冒尖？很多人面臨這個情況都會不知所措，能想到的無非就是多參加招聘會，多投簡歷，削尖腦袋爭取面試，也就這些唄。但人家諸葛亮可不這么做，人家安安穩穩地坐在家里就把事情都辦了。

他辦的第一件事情是利用口碑包裝自己。這里邊，有三個人起了關鍵作用。這三個人是誰呢？第一個叫徐庶徐元直，就是歇后語“徐庶進曹營——一言不發”的那個徐庶。

劉備是很器重徐庶的，他問徐庶諸葛亮這人如何。徐庶說，勝過自己百倍。以前，劉備聽到的都是諸葛亮的虛名，現在親眼見到了諸葛亮的朋友徐庶，活生生地就在眼前，才能卓越，而且徐庶自己說諸葛亮比他水平高很多！于是劉備對諸葛亮的傾慕指數一下子有了大幅度提高，并且下定決心一定要請諸葛亮出山。

認識一個人之前，先了解他的朋友。這個叫什么呢？這個叫做“觀人觀交”。什么叫“觀人觀交”呢？就是想要知道一個人是什么樣子，可以先去觀察他的朋友，平時和他交往密切的人是什么樣，這個人就是什么樣。正所謂，物以類聚，人以群分。和百靈鳥在一起，他一定會唱;和千里馬在一起，他一定會跑。諸葛亮等自己的好朋友都和劉備認識之后，自己再出場，要的就是這種提升。

這種方法，今天我們如何借鑒呢？一方面，當我們需要了解一個人的時候，十分有效的一個途徑就是看看他身邊的朋友都是什么樣的人;另一方面，當我們需要展示自己的時候，其實不用自賣自夸，只要把我們身邊一兩位優秀的朋友展示給別人也就夠了。這叫做呈現身邊人，可以展現自己;觀察身邊人，可以了解他人。一個有才華的人，應該學會使用這種間接手段，達到直接展示自己的目的，這是智慧！

除了有徐庶的口碑介紹之外，還有另外兩個重要人士的口碑介紹對劉備選擇諸葛亮起了關鍵作用。這兩個人是誰呢？我們來看看。

《資治通鑒》上記載，為了尋訪人才，劉備專程拜訪荊州著名的人力資源專家司馬徽，司馬徽說：“儒生俗士，豈識時務，識時務者在乎俊杰。此間自有伏龍、鳳雛。”劉備立刻被這兩個綽號給吸引了，一龍一鳳，都是俊杰，這可太好了。他就問司馬徽這兩個人是誰，司馬徽說伏龍是諸葛亮，鳳雛就是龐統。

劉備上前見禮互通名姓，您猜這位來者是誰？他就是諸葛亮的岳父老泰山黃承彥。俗話說的好，一個女婿半個兒，這位黃老爺子為了姑爺工作的事情這回也親自出面了。

關于諸葛亮的婚姻，這里我們要說上幾句。《襄陽記》中記載，黃承彥是荊州知名人士，影響力很大，活動能量也很大，他對諸葛亮說：“聽說你要選妻子，我有個女兒長相一般，但是才華和你很相配。”于是諸葛亮欣然答應，就娶了黃小姐為妻。鄉里的人都以此為笑話，而且還編了順口溜說“莫作孔明擇婦，正得阿承丑女”，這個漢代順口溜什么意思呢？翻譯成現代漢語就是——諸葛亮搞對象，選個老婆不像樣。

那么黃小姐真的很丑嗎？其實不然。人都說“養兒隨叔，養女隨姑”，我們來看看黃小姐的父系和母系的長相，黃老教授本人很有風度，黃小姐的小姨還是荊州有名的美女。所以從遺傳因素上看，相貌應該不錯的，也就是說黃小姐四肢五官的數量以及位置都沒有問題。關于黃小姐的確切長相，《襄陽記》中也只簡單提到“黃頭黑色”四個字，看看，挑不出五官，就挑皮膚和頭發了。什么叫黃頭黑色？就是頭發發黃，皮膚有點黑，用現代眼光看，黃小姐就是一個眉眼端莊，健康膚色，頭發染黃的時尚女生。你看，我們周圍有很多這樣的女生，挺好看的嘛！

不過在東漢末年，可能這個長相是不符合當時人們的審美標準的。從這一點上也可以看出，諸葛亮不是一個隨波逐流的人，他做事情有自己的標準和原則。凡是大材往往在某些方面都有反潮流的傾向。

諸葛亮這次婚姻除了給他帶來一個賢惠的妻子之外，還給他帶來了兩個意想不到的驚喜，對他日后的事業產生了重要影響。這兩個驚喜都是諸葛亮的老丈母娘給他帶來的。哪兩個驚喜呢？我們來看一看！

諸葛亮的丈母娘姓蔡，蔡夫人出身在荊州很有權勢的蔡姓家族，荊州大將蔡瑁就是蔡家的兒子。當初，荊州行政長官劉表到襄陽來上任的時候，屬于單槍匹馬，人單勢孤。全靠這位蔡瑁聯合地方豪強全力支持，劉表才坐穩了寶座。因此，劉表把軍隊都交給蔡瑁掌握。東漢年間是一個很講究門第出身的年代，出身大家族的人才有更多的機會得到升遷提拔，豪門望族之間都保持通婚的傳統，講究門當戶對。蔡家和黃家都是豪門望族，所以蔡小姐就嫁給了黃承彥變成了蔡夫人，生下了諸葛亮的妻子黃小姐。

這樣一來，山東青年諸葛亮就順理成章整合了蔡家和黃家兩大家族的資源。另外，還有一個更重要的情況是，前邊說了，黃小姐的小姨，也就是諸葛亮岳母的妹妹可是個大美女。這位美女蔡小姐被荊州長官劉表相中了，嫁給了劉表。這樣一來不要緊，諸葛亮結了一次婚，和地方長官劉表還攀上親戚了，劉表變成了諸葛亮的二姨夫。這個親戚關系不遠吶。和黃家、蔡家以及劉表的特殊關系，給諸葛亮立足荊州、獲得認可、擴大影響帶來了很多方便的條件。

諸葛亮有了這樣的平臺，接觸的人多了，展示的機會也多了，隨著時間的推移，就逐漸成為各方面一致認可的人才精英。這就是諸葛亮受到專家認可的奧秘所在。

各位，現在孔明先生的口碑是有了，但是光有口碑還不夠，一個人才要脫穎而出需要三個必備條件，第一，有人說你行;第二，說你行的人得行;第三，你自己得真行！如何讓別人知道自己真的很行呢？諸葛亮使用了更高明的辦法。這個辦法是什么呢？就是制造差異、吸引眼球。